受采訪人：

黃衛(wèi)防先生，?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司副總經(jīng)理

周蘇平先生，埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司總工程師

周云志先生，新疆金風(fēng)科技股份有限公司副總裁

楊建先生，北京金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司總經(jīng)理

田鋒先生，北京金風(fēng)慧能技術(shù)有限公司新能源服務(wù)產(chǎn)品線總經(jīng)理

埃克森美孚（中國(guó)）投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生（左）和 新疆金風(fēng)科技股份有限公司副總裁周云志先生（右）

?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司副總經(jīng)理黃衛(wèi)防先生和?？松梨冢ㄖ袊?guó)）投資有限公司總工程師周蘇平先生接受媒體采訪

問(wèn)題1：相比陸上風(fēng)電，海上風(fēng)電面臨著腐蝕、運(yùn)輸不便、海上氣候惡劣等問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)?？松梨谠诤Ｉ巷L(fēng)電運(yùn)維方面，有哪些創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)方案？

?？松梨冢?/span>海上風(fēng)電已被列為我國(guó)“十三五”期間的新能源發(fā)展重點(diǎn)，是國(guó)家非常重視的一個(gè)發(fā)展方向。而?？松梨谇宄卣J(rèn)識(shí)到，海上風(fēng)電發(fā)展除了運(yùn)輸?shù)牟槐阃?，海上的?yán)苛環(huán)境更向運(yùn)維提出了高要求，而美孚專(zhuān)為風(fēng)電行業(yè)打造的全面潤(rùn)滑解決方案能夠服務(wù)幫助海上風(fēng)電企業(yè)突破成本瓶頸。

例如，我們最新推出的美孚SHC^TM 齒輪油320 WT，是一個(gè)非常適合海上風(fēng)電機(jī)組的產(chǎn)品，可保障風(fēng)電機(jī)組安全、環(huán)保、高效地運(yùn)行。從安全來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品擁有7年質(zhì)保期，能夠有效延長(zhǎng)換油周期，降低運(yùn)維人員與設(shè)備接觸時(shí)間的同時(shí)，大大減少運(yùn)維成本。同時(shí)，這款產(chǎn)品得到了國(guó)際海洋組織IMO493/02測(cè)試的認(rèn)證，證明該產(chǎn)品是對(duì)海洋生物無(wú)害的，可大幅減少對(duì)環(huán)境的污染。在該產(chǎn)品在研發(fā)過(guò)程中，充分考慮了地處偏遠(yuǎn)地區(qū)并長(zhǎng)期經(jīng)受惡劣氣候的風(fēng)力發(fā)電場(chǎng)，擁有更出色的低溫性能表現(xiàn)、更卓越的抗微點(diǎn)蝕、磨損和劃傷性能和更出色的泡沫控制和濕式過(guò)濾性能。基于以上幾點(diǎn)，我認(rèn)為這款產(chǎn)品非常符合海上風(fēng)電的發(fā)展趨勢(shì)。

問(wèn)題2：目前來(lái)看，海上風(fēng)電的風(fēng)機(jī)運(yùn)營(yíng)收獲了良好的口碑。請(qǐng)問(wèn)金風(fēng)科技為海上風(fēng)電運(yùn)維提供的解決方案，和同行相比有哪些優(yōu)勢(shì)？

金風(fēng)科技：海上風(fēng)電運(yùn)維，指的不是后期才向風(fēng)場(chǎng)提供運(yùn)維解決方案，而是在風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)的初期，就把海上風(fēng)況以及環(huán)境對(duì)于風(fēng)機(jī)的影響納入考慮范疇。這次我們?nèi)掳l(fā)布的6.X系列海上機(jī)組，智能化程度非常高，并且在設(shè)計(jì)初期就考慮到了海上風(fēng)電可能面臨的問(wèn)題，首先，海上風(fēng)電運(yùn)維的可達(dá)性比較差，同時(shí)運(yùn)維成本也比較高。

因此，我們?cè)诔跗谠O(shè)計(jì)海上風(fēng)電機(jī)組的時(shí)候，對(duì)風(fēng)機(jī)的可靠性提出了要求，第一，在運(yùn)維方面，金風(fēng)收集了超過(guò)兩萬(wàn)臺(tái)風(fēng)機(jī)運(yùn)行數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)分析及積累的豐富運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，可以提前對(duì)機(jī)組可能發(fā)生的問(wèn)題做出預(yù)警或者預(yù)檢；第二，我們和海洋部門(mén)以及氣象部門(mén)保持著長(zhǎng)期的合作，可對(duì)極端天氣進(jìn)行提前預(yù)警預(yù)報(bào)，并借助移動(dòng)設(shè)備和運(yùn)維人員保持及時(shí)溝通，以確保機(jī)組安全和人員安全。

另一方面，我們建立了非常全面的培訓(xùn)基地，并且配置了最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，其中包括我們海上逃生等培訓(xùn)，以及其他在海上環(huán)境中應(yīng)該具備的知識(shí)和培訓(xùn)。同時(shí)這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目不止面向金風(fēng)內(nèi)部，也向我們其他所有的客戶(hù)開(kāi)放。來(lái)為海上的發(fā)展，我們還針對(duì)現(xiàn)在我們遇到的一些海上復(fù)雜性的問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，例如怎么樣合理使用我們的運(yùn)維船，在海上是否能夠派駐人員，直升機(jī)運(yùn)維等等，致力于為未來(lái)中國(guó)海上風(fēng)電的發(fā)展也能貢獻(xiàn)我們的一份力量。

問(wèn)題3：?？松梨诤徒痫L(fēng)科技去年正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，請(qǐng)問(wèn)雙方未來(lái)在海上風(fēng)電領(lǐng)域會(huì)有哪些合作？

埃克森美孚：中國(guó)的風(fēng)電發(fā)展早期呈大躍進(jìn)式的增長(zhǎng)，但在后市場(chǎng)運(yùn)維方面卻缺乏一套專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化體系，特別是風(fēng)機(jī)出保的時(shí)候可能會(huì)面臨一系列問(wèn)題。現(xiàn)如今距?？松梨谂c金風(fēng)科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)過(guò)去一年多，在此期間雙方進(jìn)行了多方面的合作，包括產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)推廣和技術(shù)交流等，共同為陸上風(fēng)電的后市場(chǎng)運(yùn)維提供了相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程。今后雙方的合作方向?qū)?huì)逐步向海上風(fēng)電延伸，而這也將是未來(lái)的重心所在。

金風(fēng)科技：實(shí)際上金風(fēng)科技和?？松梨谧鳛楦髯孕袠I(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，都十分注重為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，共同的經(jīng)營(yíng)理念使兩家公司走到一起，現(xiàn)在一年多過(guò)去了，可以說(shuō)雙方的戰(zhàn)略合作是非常成功的。非常期待未來(lái)在海上風(fēng)電上的進(jìn)一步合作，海上風(fēng)電對(duì)技術(shù)的要求更高，通過(guò)雙方攜手可以為風(fēng)電企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。

問(wèn)題4：近年來(lái)，海上風(fēng)電成為了未來(lái)重要的發(fā)展方向，請(qǐng)問(wèn)咱們對(duì)陸上風(fēng)電和海上風(fēng)電市場(chǎng)展望是怎么樣的？還有是海上風(fēng)電跟陸上風(fēng)電最大的挑戰(zhàn)是什么？

金風(fēng)科技：未來(lái)中國(guó)到2020年非水可再生能源電力消納占比將達(dá)12%以上?，F(xiàn)在只有6%左右。未來(lái)我們可再生能源的成長(zhǎng)空間非常大。之前德國(guó)提出來(lái)在歐洲要大部分達(dá)到70%到90%的可再生能源所以中國(guó)還是比較低的。未來(lái)發(fā)展的挑戰(zhàn)，陸地上的挑戰(zhàn)是隨著我們新能源裝機(jī)能量的增加，補(bǔ)貼資金的壓力越來(lái)越大。單位補(bǔ)貼減少以后，風(fēng)電的投資收益能不能維持。另一個(gè)方面，海上風(fēng)電的發(fā)展，現(xiàn)在電價(jià)比較高，所以它也迎來(lái)了一個(gè)發(fā)展方向。同時(shí)，未來(lái)我們中國(guó)的海岸線比較長(zhǎng)，它有更廣泛的資源可以去利用。過(guò)去由于技術(shù)可靠性，所以沒(méi)有大規(guī)模的發(fā)展。隨著風(fēng)機(jī)可靠性技術(shù)的提高，十三五甚至十四五中國(guó)的海上風(fēng)電會(huì)迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的高峰。未來(lái)對(duì)于陸地風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展，勢(shì)必要提升降低度電成本競(jìng)爭(zhēng)力?？紤]到火電的環(huán)境成本，其實(shí)風(fēng)電還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。

作為風(fēng)電人來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)是使風(fēng)電在全部發(fā)電能源里變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。所以，金風(fēng)作為龍頭企業(yè)，要推動(dòng)整個(gè)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)步。全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，從供應(yīng)商，金風(fēng)以及我們客戶(hù)之間怎么樣形成一體化的計(jì)劃，共同縮短我們建設(shè)周期，提供整體的解決方案。這樣能使我們的工期縮短，成本降低，客戶(hù)的發(fā)電效益就可以提高，項(xiàng)目如果通過(guò)工期優(yōu)化，可以提前兩個(gè)月，三個(gè)月甚至六個(gè)月發(fā)電，所帶來(lái)的價(jià)值是金風(fēng)努力要去爭(zhēng)取的。第二，風(fēng)機(jī)本身要提升發(fā)電性能，在同樣的風(fēng)速下，發(fā)電量提高，也可以滿(mǎn)足幫助企業(yè)提升效益。第三，通過(guò)我們不斷進(jìn)步的技術(shù)來(lái)降低成本。這會(huì)涉及到我們的風(fēng)機(jī)全生命周期和整體的解決方案?？偠灾?，行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)就是金風(fēng)的機(jī)遇。

問(wèn)題5：?？松梨谝恢币詠?lái)都在研發(fā)上有較多投入，想了解目前核心技術(shù)的應(yīng)用情況以及下一階段的發(fā)展方向？

?？松梨冢?/span>剛剛周總已經(jīng)提到了海上風(fēng)電未來(lái)的發(fā)展方向，由于中國(guó)擁有漫長(zhǎng)的海岸線，再加上沿海城市對(duì)于電力的高需求，中國(guó)的海上風(fēng)電將是一個(gè)非常具有潛力的增長(zhǎng)點(diǎn)。首先，?？松梨?/span>設(shè)立了亞太潤(rùn)滑油科技中心，今年還投資了上千萬(wàn)美元用于上海研發(fā)中心的擴(kuò)建。通過(guò)對(duì)于技術(shù)與研發(fā)的持續(xù)投入，增強(qiáng)了?？松梨谠谌蚍秶臐?rùn)滑技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，能夠?yàn)橹袊?guó)乃至整個(gè)亞太區(qū)的客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。   

其次，我們?cè)谏虾碛幸粋€(gè)很大的，也是所有國(guó)外油品公司唯一一個(gè)自有的舊油分析中心。該中心與全球的舊油分析中心聯(lián)網(wǎng)，擁有幾十萬(wàn)臺(tái)風(fēng)機(jī)的數(shù)據(jù)可以加以分析利用。在和金風(fēng)這樣的企業(yè)合作時(shí)，便可以為其做一些技術(shù)方面的評(píng)估，為風(fēng)電企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

最后，新推出的美孚SHC™齒輪油320 WT不僅能幫助設(shè)備延長(zhǎng)使用壽命，而且十分環(huán)保，經(jīng)國(guó)際海事組織IMO493/02測(cè)試認(rèn)證其對(duì)水生生物無(wú)毒害，可用于海上作業(yè)。更出色的泡沫控制和濕式過(guò)濾性能，能減少過(guò)濾器堵塞，非常適用于海上風(fēng)電。?？松梨谖磥?lái)會(huì)繼續(xù)關(guān)注國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展，不斷引入、研發(fā)先進(jìn)技術(shù)。也相信通過(guò)?？松梨谂c金風(fēng)的合作，可以助力國(guó)內(nèi)海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。

問(wèn)題6：?？松梨谶M(jìn)入中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)那么多年，能否和我們分享一下成功案例？另外周總我想問(wèn)一下運(yùn)維方面的問(wèn)題，一般情況下是公司自行運(yùn)維還是交給第三方？

埃克森美孚：30多年來(lái)，?？松梨谑冀K走在風(fēng)電行業(yè)發(fā)展的前列，并在2012年正式進(jìn)入中國(guó)風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)，5年來(lái)累計(jì)服務(wù)了近100個(gè)風(fēng)場(chǎng)，深入了解中國(guó)風(fēng)電企業(yè)所面臨的各類(lèi)挑戰(zhàn)。有一些值得借鑒的案例想要和大家分享。

一是與設(shè)備制造商的合作。多年來(lái)，?？松梨谕ㄟ^(guò)在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、潤(rùn)滑技術(shù)交流等領(lǐng)域與金風(fēng)這樣優(yōu)秀企業(yè)通力合作，不斷推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，幫助風(fēng)電企業(yè)降本增效，共同助力我國(guó)風(fēng)電行業(yè)的高速發(fā)展。

二是風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)美孚的信賴(lài)。今年7月，我們就與國(guó)華能源投資有限公司下屬的榮成風(fēng)電場(chǎng)共同舉辦了雙方合作十周年慶典，并為榮成風(fēng)電場(chǎng)的風(fēng)機(jī)設(shè)備更換了有限質(zhì)保期長(zhǎng)達(dá)7年的美孚SHC™齒輪油320 WT。國(guó)華投資是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新能源投資開(kāi)發(fā)企業(yè)，我們很榮幸成為其長(zhǎng)期合作伙伴。

三是與行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，比如與中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)風(fēng)能設(shè)備峰會(huì)的合作。通過(guò)參與協(xié)會(huì)主辦的活動(dòng)，埃克森美孚與風(fēng)電企業(yè)進(jìn)行深入的溝通與交流，及時(shí)了解客戶(hù)需求，更好地助力行業(yè)發(fā)展。明年，我們將與協(xié)會(huì)聯(lián)手開(kāi)展風(fēng)電培訓(xùn)交流項(xiàng)目，以提升風(fēng)機(jī)運(yùn)維人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

中國(guó)的風(fēng)電服務(wù)市場(chǎng)比較特殊，目前，中國(guó)市場(chǎng)可分下列三種情況。有一部分投資商是采取自主運(yùn)維的方式，這和中國(guó)前期投資上國(guó)有企業(yè)占的比重較大密切相關(guān)。另有部分企業(yè)會(huì)把運(yùn)維服務(wù)交給主機(jī)廠商，由主機(jī)廠商負(fù)責(zé)運(yùn)維企業(yè)覺(jué)得比較放心。

還有一部分則會(huì)交給運(yùn)維公司，在展會(huì)上我們經(jīng)?？梢钥吹竭@些后起之秀的優(yōu)秀表現(xiàn)，實(shí)際上運(yùn)維市場(chǎng)也是在不斷壯大。在發(fā)展過(guò)程中，總有一種聲音說(shuō)小公司敵不過(guò)大公司。對(duì)于這種想法我想以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，這個(gè)市場(chǎng)存在老虎、豹跟猴子。老虎是林中之王，卻不會(huì)因?yàn)轶w型大就能把豹全部消滅，因?yàn)楸獣?huì)上樹(shù)。豹會(huì)上樹(shù)卻不能把猴子吃光，因?yàn)楹镒屿`活，所以這就是市場(chǎng)的生態(tài)。我們的運(yùn)維后市場(chǎng)一定是各種成分并存，不可能斷然地說(shuō)誰(shuí)能把誰(shuí)吃掉，或者誰(shuí)留下來(lái)才有利于未來(lái)的發(fā)展。那么總的趨勢(shì)是什么呢？中國(guó)的市場(chǎng)慢慢從原來(lái)大的國(guó)有企業(yè)自主運(yùn)維逐漸到放開(kāi)市場(chǎng)向外轉(zhuǎn)變，企業(yè)已經(jīng)逐漸意識(shí)到專(zhuān)業(yè)化對(duì)于中國(guó)的風(fēng)電市場(chǎng)具有非常重大的意義。

所以，我們后市場(chǎng)趨勢(shì)也是逐步在走向?qū)I(yè)化的過(guò)程，只要你有能力給客戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)開(kāi)放程度會(huì)越來(lái)越高，這就給第三方運(yùn)維公司或者專(zhuān)門(mén)做運(yùn)維的這些公司提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)空間，而優(yōu)勝劣汰就看公司的能力和水平。像美孚和客戶(hù)的合作中，我們給客戶(hù)帶來(lái)的是在油品方面的節(jié)能降本增效，而這最終也會(huì)體現(xiàn)在客戶(hù)的業(yè)績(jī)上，因此多年來(lái)受到我們客戶(hù)的青睞。

問(wèn)題7：請(qǐng)問(wèn)?？松梨谠诮鉀Q單耗能跟效率的現(xiàn)狀上提供哪些服務(wù)？ 

埃克森美孚：剛剛提到的風(fēng)電換油工程車(chē)就屬于美孚^®優(yōu)釋達(dá)^®風(fēng)電服務(wù)中的一項(xiàng)。美孚也將通過(guò)與風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造商的合作，以及高性能的潤(rùn)滑產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維服務(wù)助力風(fēng)電企業(yè)蓬勃發(fā)展。?？松梨诜?wù)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)30多年，通過(guò)換油服務(wù)，舊油分析，狀態(tài)監(jiān)測(cè)等使油品收獲長(zhǎng)效換油周期。在和設(shè)備制造商合作這一塊，?？松梨谑冀K為設(shè)備制造商提供高性能潤(rùn)滑產(chǎn)品，助力提升中國(guó)風(fēng)電整體發(fā)展水平。

在一般的風(fēng)控情況下，埃克森美孚也會(huì)為客戶(hù)引入一些潤(rùn)滑管理的理念。有些企業(yè)過(guò)于關(guān)注潤(rùn)滑油的價(jià)格或者過(guò)于關(guān)注項(xiàng)目，而埃克森美孚則專(zhuān)注于讓客戶(hù)選用最合適的部件潤(rùn)滑方式來(lái)使企業(yè)利益最大化。我們通過(guò)為客戶(hù)引入這樣的概念來(lái)確保客戶(hù)使用我們的產(chǎn)品，確保所有的風(fēng)機(jī)設(shè)備都能非常長(zhǎng)久地使用。

現(xiàn)在我們跟客戶(hù)的合作，從設(shè)備制造商到風(fēng)電運(yùn)維商，都設(shè)定了不同的換油標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是隨便就可以設(shè)的，要基于大數(shù)據(jù)不斷分析才能設(shè)立一個(gè)合適的標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)規(guī)范風(fēng)電后市場(chǎng)，幫助企業(yè)得到安全、環(huán)保、高效的潤(rùn)滑效益。