有人認為，對于智能鎖行業(yè)來說，2017年是行業(yè)爆發(fā)的元年，也是行業(yè)的分水嶺。這是大多數(shù)行業(yè)人士一至認同的觀點。

    爆發(fā)，有兩方面的爆發(fā)，一方面是市場銷售上的爆發(fā)，如果按照去年40%的增長率，2017強有望突破100億的市場規(guī)模；另一方面是企業(yè)和品牌的數(shù)量的爆發(fā)，從目前來看，還將有更多的企業(yè)加入到智能鎖行業(yè)。

    分水嶺，當然是強者越強、弱者越弱；低端產(chǎn)品可以把價格壓到極限，高端產(chǎn)品也將向更極致的方向發(fā)展。

    以上是很多業(yè)內(nèi)人士對行業(yè)的分析和認識。那么，在處于行業(yè)分水嶺的爆發(fā)元年，行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？傳統(tǒng)智能鎖企業(yè)又如何在海爾、中興、聯(lián)想、?？档染揞^夾擊下，突出重圍，搶占市場先機。

    行業(yè)趨熱，大品牌圍攏之勢為時尚早

    一直以來，智能家居被各大巨頭看作是客廳經(jīng)濟，因此各種智能影音、智能家電、智能燈光等等，層出不窮。但大手筆投入后，巨頭們發(fā)現(xiàn)只是“雷聲大，雨點小”，用戶并不買單。

    所以在市場未成熟、消費者接受度還未達到促進行業(yè)消費升級的背景之下，各大巨頭都在尋求智能家居領域新的突破點，于是門鎖成了“重災區(qū)”，門鎖智能化也成了它們征戰(zhàn)的沙場。

    巨頭為什么從客廳轉(zhuǎn)戰(zhàn)門鎖呢？其實很簡單，智能家電等智能家居產(chǎn)品價格虛高，變現(xiàn)不易，投入遠高于產(chǎn)出；其次，智能家居雖在短期內(nèi)很難獲益，但是智能化是未來的趨勢，所以誰都不愿意放棄這一塊大蛋糕，因此將目光轉(zhuǎn)移到更為落地的智能鎖。

    而目前所謂的智能家電、智能影音等智能家居產(chǎn)品，過于強調(diào)“智能”二字，并未切到用戶痛點。智能鎖相較于傳統(tǒng)的鎖具，無論從安全性、便捷性等方面，均能給用戶帶來摸得著、看得見的使用體驗。

    因此，除了現(xiàn)已進入智能鎖行業(yè)的海爾、中興、大華、?？低?、聯(lián)想、創(chuàng)維、榮事達、正泰、360、飛利浦等巨頭之外，今后還將有更多巨頭進入到智能鎖行業(yè)。

    雖然進來的巨頭很多，但目前成功的卻沒有多少。海爾算是最成功的巨頭之一，憑借其U+平臺及品牌優(yōu)勢，在京東、天貓等平臺獲得了不小的銷量。中興也算是一匹黑馬，首款產(chǎn)品在京東上以2000多萬的眾籌金額，擠進了2016智能鎖行業(yè)眾籌前十。

    大華、海康、正泰等巨頭的智能鎖也取得了一定的成績，但離大量出貨還太早。所以，各大巨頭欲對傳統(tǒng)智能鎖品牌形成圍攏之勢還為時過早。

    行業(yè)分水嶺，該向左走還是向右走

    隨著各大巨頭的加入，行業(yè)也將日趨成熟，競爭也將進一步激烈。所以，許多低端企業(yè)為了“活下去”，只有不斷壓縮成本，打價格戰(zhàn)成了許多企業(yè)無奈的選擇。因此，在各大展會上，不少智能鎖企業(yè)以低價吸引代理商和門企。有的價格甚至低至299元。

    而在某寶上，三四百、七八的智能鎖比比皆是。記得去年筆者在深圳某企業(yè)采訪時得知該企業(yè)的智能鎖出廠價只有500多一點，筆者不禁問：“這么低的出廠價，還有利潤嗎？”該企業(yè)負責人表示：“薄利多銷吧，一把能掙幾十塊錢?！?

    低端產(chǎn)品無論在那個年代都有需求，而高端產(chǎn)品同樣也有市場。很多代理商曾多次向筆者反應：德施曼、科裕、凱迪仕、VOC、豪力士、黑龍、必達、匯泰龍、羅曼斯等品牌智能鎖出廠價普遍偏高。但貴肯定有貴的道理，這些品牌出廠價是高，但消費者對其品質(zhì)、穩(wěn)定性、服務等還是比較認可的。

    所以，在這分水嶺之上，低端可以做得更便宜，而高端可以進一步向極致化方向發(fā)展。因此，在風口之上到底該向左走，還是向右走，將決定企業(yè)的命運和未來。

    各大巨頭夾擊下，傳統(tǒng)企業(yè)路在何方

    市場很大、未來已來。海爾、中興、大華、?？低?、聯(lián)想、創(chuàng)維、榮事達、正泰等巨頭的夾擊之下，在這一分水嶺之上，未來的企業(yè)只有三種：一種是以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè)；另一種是以低價為競爭優(yōu)勢、薄利多銷的低端品牌；第三種是沒有品牌，只做代工的企業(yè)。

    以品質(zhì)制勝、整合行業(yè)資源的高端品牌企業(yè)還可以分為兩種：一種是蘋果式的智能鎖企業(yè)，自己沒有生產(chǎn)線，但卻可以整合全球資源，自己做好創(chuàng)新、研發(fā)和市場即可；另一種是華為、三星式的智能鎖企業(yè)，這種企業(yè)不僅具有強大的研發(fā)能力，還有強大的生產(chǎn)能力。

    目前智能鎖還處于培育期，未來的市場還將有很多不確定性，但是可以確定是，市場容量很大，機會也很多。但是選擇很重要，如果選擇做品牌企業(yè)，做好了有可能就是未來智能鎖界的蘋果、三星和華為；如果選擇做低端品牌，有可能將成為下一個天語和波導；如果選擇做代工企業(yè)，把生產(chǎn)線做好了，把品質(zhì)把控好了，或許就是智能鎖行業(yè)的富士康。

    筆者認為，選擇做品牌企業(yè)是一條最佳的道路，但必須把產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新放在首位。但創(chuàng)新不能是無用的創(chuàng)新，也不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，必須從用戶需求出發(fā)。

    結語：敢問路在何方，路就在自己的腳下?？茨阍趺催x擇，如果你的目標是智能鎖界的蘋果、三星或是華為，那就去把研發(fā)做好、把產(chǎn)品做好、把品牌做好，以做好的產(chǎn)品回饋社會。