過(guò)完春節(jié)，朋友們電話問(wèn)候多起來(lái)，相互交流去年的工作情況也少不了，我也陸續(xù)接到不少朋友想換工作，也有不少老板想要我介紹人才?？偨Y(jié)一下，光伏行業(yè)總體前程看好，但優(yōu)秀的公司不是很多，需要有所選擇。

我國(guó)是光伏行業(yè)生產(chǎn)制造和應(yīng)用大國(guó)，占了全球約五分之二的產(chǎn)能和三分之一的安裝量。前幾年我國(guó)的光伏行業(yè)經(jīng)歷了大爆發(fā)，而后由于產(chǎn)能過(guò)剩等種種原因，歐美對(duì)我國(guó)光伏組件進(jìn)行雙反，逆變器和組件價(jià)格暴跌，陷入了寒冬，不過(guò)到了2016年，行業(yè)大規(guī)模調(diào)整期基本結(jié)束，大浪淘沙，剩下的基本上都是行業(yè)精英，產(chǎn)業(yè)鏈下游電站應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)始出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，前景仍然是非常光明的。截止2016年底，光伏累計(jì)并網(wǎng)容量77.42GW。而中國(guó)將以高達(dá)34.54GW的總裝機(jī)量繼續(xù)領(lǐng)跑全球光伏市場(chǎng)，這也是中國(guó)自2013年以來(lái)，連續(xù)四年獲得光伏裝機(jī)總量的第一名，預(yù)計(jì)到2020年，光伏發(fā)電總裝機(jī)容量有望超過(guò)100GW。

太陽(yáng)能利用，可以通過(guò)光熱轉(zhuǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)，即聚焦陽(yáng)光產(chǎn)生熱量，可以用作熱水器、太陽(yáng)灶，也可用于光熱發(fā)電。而現(xiàn)在最多的太陽(yáng)能利用方式，則是光伏轉(zhuǎn)化，通過(guò)太陽(yáng)能電池進(jìn)行光伏轉(zhuǎn)化，將陽(yáng)光直接轉(zhuǎn)化成電力進(jìn)行利用。

光伏優(yōu)點(diǎn)：

（1）太陽(yáng)能是清潔能源。運(yùn)行過(guò)程中不使用燃料，不產(chǎn)生任何廢棄物，不發(fā)出噪聲。

（2）太陽(yáng)能總量巨大，分布廣泛，不會(huì)枯竭。

（3）光伏系統(tǒng)應(yīng)用靈活，建設(shè)迅速，可用于光伏電站并網(wǎng)發(fā)電，也可用于獨(dú)立系統(tǒng)的電力供應(yīng)。

（4）光伏電站運(yùn)行管理簡(jiǎn)單，系統(tǒng)維護(hù)也很容易，后期成本小。

光伏缺點(diǎn)：

（1）太陽(yáng)能能量密度低，單個(gè)電池板發(fā)電量很小，所以需要大量電池板。

（2）受到晝夜與氣候等的影響，發(fā)電不穩(wěn)定，對(duì)電網(wǎng)有一定的干擾。

（3）發(fā)電成本高。由于太陽(yáng)能電池成本仍舊較高，導(dǎo)致發(fā)電成本高。

行業(yè)概況

光伏行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈大概為

崗位和待遇

由于我國(guó)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的特色，生產(chǎn)制造類的崗位比較多，研發(fā)崗相對(duì)少點(diǎn)，電站崗也不多。但隨著應(yīng)用電站的加速建設(shè)，可想而知會(huì)有不少電站崗繼續(xù)產(chǎn)生，而產(chǎn)業(yè)鏈核心的研發(fā)其需求也將加大。崗位歸類表：

待遇：

不同公司不同崗位不同時(shí)期，待遇差別很大。

生產(chǎn)類崗位：工資多在2000到6000之間，均值大約3000的樣子，有的公司高一些有小四千，有的低一些兩千多。生產(chǎn)類崗位根據(jù)生產(chǎn)量常常會(huì)有額外獎(jiǎng)金。

研發(fā)類崗位：研發(fā)設(shè)計(jì)類等技術(shù)含量較高的崗位，工資也相對(duì)較高，常見(jiàn)在6000到30000之間，均值大約15000左右。

技術(shù)支持類崗位：電站維護(hù)有3000到5000月薪的，售前和售后5000到15000元，不同地區(qū)不同公司工資不一樣。

工作常態(tài)：

生產(chǎn)類崗位：于生產(chǎn)車(chē)間參與生產(chǎn)制造，各個(gè)環(huán)節(jié)工作內(nèi)容大同小異，基本屬于重復(fù)性勞動(dòng)，勞動(dòng)強(qiáng)度較高。此即為常見(jiàn)的“工人”崗，生產(chǎn)車(chē)間通常位于市郊。工人通常住在廠區(qū)宿舍，比較偏離城市生活節(jié)奏。

研發(fā)類崗位：研發(fā)崗位即進(jìn)行光伏電池、設(shè)備組件、逆變器，控制系統(tǒng)等的開(kāi)發(fā)，通常位于市區(qū)或者市郊，生活節(jié)奏比較正常。

電站運(yùn)維崗：負(fù)責(zé)電站定期預(yù)防性測(cè)試，損壞設(shè)備的更換或維修，綜合發(fā)電效率的統(tǒng)計(jì)分析等。有一個(gè)很重要的工作，就是定期清理電池板，因?yàn)榛覊m等會(huì)嚴(yán)重影響太陽(yáng)能電池板的發(fā)電效率。光伏電站一般位于比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，生活節(jié)奏受到一定影響。

銷售崗：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，如果銷售地區(qū)和家不一致，需要長(zhǎng)時(shí)間離家。

售前技術(shù)崗：需要經(jīng)常出差和客戶交流，在公司時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間寫(xiě)資料，有時(shí)候遇到緊急情況，需要在下班和節(jié)假日工作。

售后安裝崗：負(fù)責(zé)設(shè)備安裝，調(diào)試，設(shè)備維護(hù)，保修，需要長(zhǎng)時(shí)間在外出差。

如何找到成長(zhǎng)性高的公司

國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)巨大，涉及的企業(yè)眾多，多為民企，也有外資和國(guó)有資產(chǎn)等企業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)制造環(huán)節(jié)的寒冬正在過(guò)去，下游應(yīng)用環(huán)節(jié)正在高速發(fā)展，會(huì)消化大量中游過(guò)剩的產(chǎn)能，這也是一個(gè)很有前景的行業(yè)！光伏行業(yè)也有數(shù)量眾多的企業(yè)，涵蓋民企、國(guó)企等類型，競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)排名變換迅速。選擇不同的公司，待遇大不一樣，那么，如何找到一家成長(zhǎng)性高的公司呢？

下面以光伏逆變器銷售類為例，談?wù)劚救说目捶?，銷售類崗位底薪一般比較低，主要收入是銷售提成，而銷售提成要靠產(chǎn)品實(shí)際回款來(lái)算，做成好的年薪過(guò)百萬(wàn)，做得差的只能拿低薪。銷售的個(gè)人能力固然非常重要，但也和公司的品牌，質(zhì)量，技術(shù)支持，價(jià)格等綜合實(shí)力密切相關(guān)。

1、看公司品牌影響力。如果客戶認(rèn)可這個(gè)品牌，可以讓業(yè)務(wù)前期工作更順利。品牌的影響力是多方面因素，市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)是主力，就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，品牌推廣的有展會(huì)，網(wǎng)站，論壇，微信等方式。展會(huì)影響最大的上海的SNEC光伏展，能來(lái)參展的公司都是正常運(yùn)行的公司，參展規(guī)模越大，說(shuō)明這家公司營(yíng)業(yè)額越大，不參展了，說(shuō)明公司運(yùn)營(yíng)遇到困難或者準(zhǔn)備退出光伏。

2、看產(chǎn)品質(zhì)量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，產(chǎn)品質(zhì)量還是用戶最關(guān)注的要素，沒(méi)有一個(gè)用戶會(huì)使用頻繁出故障的設(shè)備?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，一出質(zhì)量事故的負(fù)面消息，傳播速度非常快；現(xiàn)在光伏行業(yè)一般是分期按進(jìn)度付款，逆變器出了問(wèn)題，后面的回款業(yè)主就有理由不給，拿不到后幾期的回款，沒(méi)有回款，也就沒(méi)有提成。

3、看技術(shù)支持。分布式光伏多種多樣，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的樣式，從業(yè)人員的水平也是參差不齊，需要逆變器廠家技術(shù)人員去給客戶提供方案和培訓(xùn)，逆變器是電子產(chǎn)品，不能保證產(chǎn)品完全沒(méi)有問(wèn)題，出了故障需要有經(jīng)驗(yàn)的人盡快排除；而光伏戶用型離網(wǎng)，油光互補(bǔ)中型離網(wǎng)電站，風(fēng)光油儲(chǔ)等多種能源發(fā)電的微網(wǎng)電站，更是定制的。因此一個(gè)公司技術(shù)支持人員的數(shù)量和技術(shù)功底非常重要。

4、看管理規(guī)范。公司根據(jù)客戶的交易數(shù)量，付款方式，成長(zhǎng)性，不同地區(qū)會(huì)給出不同的價(jià)格，每個(gè)業(yè)務(wù)只能負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，不能跨區(qū)搶單，這就要求業(yè)務(wù)員能夠把握好尺度，現(xiàn)金流是一個(gè)公司的生命線，嚴(yán)格管理對(duì)公司和個(gè)人都有好處。

5、看產(chǎn)品種類。光伏行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，未來(lái)的光伏電站趨勢(shì)必定是“細(xì)節(jié)帶來(lái)價(jià)值”的時(shí)代。而客戶也會(huì)在應(yīng)用的過(guò)程中，提出新的想法，新的需求。這就要求企業(yè)負(fù)責(zé)人能夠把握市場(chǎng)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，做出恰當(dāng)?shù)倪x擇，關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，做出最快的選擇。目前光伏地面電站已經(jīng)日漸式微，分布式開(kāi)始占據(jù)主流，更多的是民用家庭、工業(yè)廠房，商業(yè)屋頂，農(nóng)業(yè)大棚、漁光互補(bǔ)、荒漠山丘電站等并網(wǎng)電站和儲(chǔ)能電站。因此需要看逆變器廠家的設(shè)備種類，最好是小功率并網(wǎng)，中大功率并網(wǎng)，并網(wǎng)儲(chǔ)能，離網(wǎng)儲(chǔ)能，微網(wǎng)儲(chǔ)能都有，種類越多，銷售范圍越寬。

6、看行業(yè)精英的選擇。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有精英，這些人比一般人看得更遠(yuǎn)一些，職業(yè)選擇范圍更寬?？梢陨弦恍┕夥鼘I(yè)網(wǎng)站，如橙電網(wǎng)光伏網(wǎng)，找一些有技術(shù)含量的文章，看看這些文章都是哪些人寫(xiě)的，查一下這些人就業(yè)的公司，必定是有前途的公司。

總結(jié)：只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，光伏總體前景看好，但不是每家都過(guò)得很好，最好能找到一家有遠(yuǎn)見(jiàn)的公司，伴隨公司一起成長(zhǎng)。