本期語錄

“在電改初期階段，關(guān)于速度、質(zhì)量的好壞評價(jià)都不能影響我們對一場改革的信心，它影響的是我們對改革措施有效性的評判，或者說是反饋。”

“售電公司憑什么去抱怨買賣差價(jià)的盈利模式利潤不太高，如果是這么簡單那早就遍地發(fā)財(cái)了。”

“能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來最大的難度不是缺乏政策、資金、合作，而是缺乏人才。”

“中國的售電市場已經(jīng)過了學(xué)術(shù)討論的階段，而正處在多嘗試多總結(jié)的階段，just do it。”

“能源數(shù)據(jù)開放不是問題，數(shù)據(jù)分級才是問題。”

“能源互聯(lián)網(wǎng)的正確方向是讓人覺得好玩有趣。”

本文轉(zhuǎn)載自：南度度，ID：nanduducsg，作者：李楠 方俊豪。

1對于速度質(zhì)量的評價(jià)不會(huì)影響電改的信心

南度度：新電改兩年多過去了，上萬家售電公司一夜之間成立，但其中僅不足1%的公司開展了業(yè)務(wù)，您如何看待這一現(xiàn)象?

廖宇：如果用一句話來總結(jié)中國當(dāng)前電改形勢的話，我覺得應(yīng)該是“比預(yù)想中發(fā)展要快，但沒有預(yù)想中發(fā)展那么好”。在發(fā)展速度方面，我們現(xiàn)在已經(jīng)有超過一萬家售電公司，21個(gè)省市開展了電力體制改革綜合試點(diǎn)，30個(gè)省份先后成立了自己的交易中心并投入運(yùn)營。但是在發(fā)展質(zhì)量方面，如果用“售電公司的業(yè)務(wù)好不好開展”“改革的深度和寬度夠不夠”這些作標(biāo)準(zhǔn)來衡量，那么我覺得即使在廣東、浙江、京津冀這些省份，都很難用“好”來形容，畢竟市場還沒有出現(xiàn)“百舸爭流”的局面。

假如我們用20年前的互聯(lián)網(wǎng)打比方，即使在2000年，當(dāng)時(shí)又有多少公司開設(shè)網(wǎng)站呢?不到1%。再回到現(xiàn)在，再小的公司都會(huì)想要擁有自己的網(wǎng)站。因此，在電改初期階段，關(guān)于速度、質(zhì)量的好壞評價(jià)都不能影響我們對一場改革的信心，它影響的是我們對改革措施有效性的評判，或者說是反饋。只要電改政策還有調(diào)整和突破，我們都不應(yīng)過早對改革的成敗下結(jié)論。

2售電靠買差價(jià)能賺錢，早就滿地發(fā)財(cái)了

南度度：正如您所說，新電改沒有預(yù)想中發(fā)展那么好，特別對于中小售電公司來說，賺取買賣差價(jià)的盈利模式在實(shí)際操作時(shí)利潤并不高，大量售電公司賠不起或?qū)⒊鼍?，這個(gè)“盈利難”問題該如何突破?

廖宇：我一直認(rèn)為售電是能源互聯(lián)網(wǎng)的入口，但也僅僅是個(gè)入口而已。好比進(jìn)到一個(gè)酒店，入口大堂再漂亮也不能在那里睡覺，賺取買賣差價(jià)的售電盈利模式就類似這個(gè)“大堂”，真正的增值服務(wù)要坐電梯到五樓才有。

其實(shí)所有商業(yè)模式都是這樣，如果沒有門檻的話，這個(gè)模式就不能稱之為商業(yè)模式。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付牌照為例，大家總以為門檻很低，然而早些年很多想做移動(dòng)支付的公司里邊能拿到支付牌照的沒有幾家，阿里騰訊之所以能夠鎖定那么高的利潤差價(jià)，是因?yàn)樗麄冓s上了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”和發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融市場的大背景，付出了極大的努力，才有機(jī)會(huì)打造這樣的商業(yè)模式。而拿到移動(dòng)支付牌照的難度絕對比拿到售電運(yùn)營牌照的難度要高得多，基本等同于售電公司能拿到中國的特高壓輸電網(wǎng)的輸電運(yùn)營牌照。

反過來我要問售電公司，憑什么去抱怨買賣差價(jià)的盈利模式利潤不太高?如果真這么簡單，早就滿地發(fā)財(cái)了。門檻是客觀存在的，售電公司要跨過門檻必須要有人才，有自己的盈利模式，當(dāng)然，也不排除有人出奇兵。

3售電市場正處在多嘗試多總結(jié)階段，just do it

南度度：在需求側(cè)管理和用戶用電預(yù)測還不夠成熟的今天，體量不大的獨(dú)立售電商如何應(yīng)對偏差考核，活路在哪里?

廖宇：其實(shí)月度競價(jià)所折射出來的市場數(shù)據(jù)偏差本身是不可控的。越是大的企業(yè)越好調(diào)整偏差電量，越是小的企業(yè)，特別是不太熟悉生產(chǎn)流程和狀態(tài)的，越是容易“撞墻”。所以對于體量不大的獨(dú)立售電商來說，他們應(yīng)該去玩的應(yīng)該去抓住的市場，其實(shí)是針對中小企業(yè)的多類型、組合制偏差考核的管理。但問題又恰恰在于，針對這種變化比較大、類型組合比較多的電量管理，往往需要更多的人才和投入來運(yùn)作。這就形成一個(gè)悖論：小公司沒有這么多的人才和投入，大公司又不見得在乎這個(gè)市場，這背后其實(shí)就是市場的機(jī)會(huì)。

能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來最大的難度不是缺乏政策、資金、合作，而是缺乏人才。如果有一個(gè)好的售電商，湊巧拉到一兩個(gè)特別牛的大數(shù)據(jù)人才，比方說美國或者是東歐回來的，就這兩三個(gè)人跳出來針對特定企業(yè)做出特有的模型，那很快就能推廣開。這就是市場的“無形手”，你預(yù)料不到也看不到。你會(huì)想到肯定有人來做這個(gè)事，但你不知道是誰。就好比人人都覺得騰訊應(yīng)該有爆款出來，但是絕對不會(huì)有人提前兩年想到是靠微信、靠支付出來的。但只要它一出來，你會(huì)覺得理所當(dāng)然。中國的售電市場已經(jīng)過了學(xué)術(shù)討論的階段，而正處在多嘗試多總結(jié)的階段，Done is better than perfect 完成比完美更重要……互聯(lián)網(wǎng)最牛逼的地方就是，每天有1萬個(gè)公司成立，每天有9千個(gè)公司倒閉，這樣才能不斷換血不斷往前走。

4能源數(shù)據(jù)開放不是問題，數(shù)據(jù)分級才是問題

南度度：您曾說過能源互聯(lián)網(wǎng)真正欠缺的是開放，我們也接觸過需求側(cè)管理相關(guān)人士，他們表示能源數(shù)據(jù)整合存在一定困難。比如，需求管理平臺(tái)采集數(shù)據(jù)涉及企業(yè)隱私，而各主體之間的信任、共享機(jī)制尚未建立，就會(huì)影響電力大數(shù)據(jù)的融合，那這些問題怎么解決?

廖宇：關(guān)于這個(gè)問題我非常贊同一個(gè)觀點(diǎn)，對于數(shù)據(jù)，我們不應(yīng)該討論該不該開放，或者說能不能開放，隱私如何保護(hù)，我們更應(yīng)該討論怎么把數(shù)據(jù)種類分級，然后按照不同的級別來付費(fèi)。就像美國的電影分級制度那樣。

這個(gè)世界上有這么多數(shù)據(jù)，不管是不是隱私，它們都在被交換并產(chǎn)生價(jià)值，比如郵箱或者微信，理論上來講，你在郵箱里發(fā)的所有照片都可以被別人看見，你在微信里談的所有商業(yè)秘密都可能會(huì)被別人知道。所以我相信在這個(gè)觀點(diǎn)上大家會(huì)越來越開放，像以前爸媽都不會(huì)用微信或者郵箱，怕隱私泄露，現(xiàn)在也都用上了。

另一方面，我相信互聯(lián)網(wǎng)一定有辦法繞開所有獲取數(shù)據(jù)的屏障。你不讓我使用，或者沒有協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，我直接用互聯(lián)網(wǎng)的方式讓用戶愿意跟我分享他的數(shù)據(jù)。比如智能電表的無線傳輸數(shù)據(jù)功能固然重要，但是你也可以這么干，舉辦一個(gè)低碳達(dá)人曬電表的活動(dòng)，鼓勵(lì)人們將每月最低用電度數(shù)拍照分享到互聯(lián)網(wǎng)，最高獎(jiǎng)勵(lì)一萬元，保證所有人每隔一小時(shí)就拍一張電表照片發(fā)上來。所以說，當(dāng)你覺得防線很堅(jiān)固的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)有繞開它的方式，直接擊中問題的軟肋。

泰豪正在積極參與售電公司的信用評價(jià)和數(shù)據(jù)開放，協(xié)助制定一些標(biāo)準(zhǔn)，我們愿意做這個(gè)行業(yè)的推動(dòng)者，與電網(wǎng)企業(yè)攜手，共同推進(jìn)社會(huì)責(zé)任生態(tài)圈的構(gòu)建。

5能源互聯(lián)網(wǎng)的正確方向是讓人覺得好玩有趣

南度度：泰豪科技在貴安參與成立了一家配售一體的公司，這也是全國第一個(gè)電改示范的配售一體公司，借助這個(gè)平臺(tái)，“能源互聯(lián)網(wǎng)”將如何從概念走向應(yīng)用?

廖宇：貴安新區(qū)配售電公司由電網(wǎng)企業(yè)、地方政府和社會(huì)資本共同參與籌建，是國內(nèi)第一家混合所有制的配售一體公司。公司的成立要?dú)w功于貴安新區(qū)和南方電網(wǎng)，他們在支持貴安新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)，以及推動(dòng)貴州電改過程中起到了不可磨滅的作用。

每一次改革出現(xiàn)的時(shí)候你都會(huì)看到一些契機(jī)，比方說深圳，你現(xiàn)在看深圳成功了，30年前如果把你派到深圳去當(dāng)一個(gè)村長或鎮(zhèn)長，你不見得會(huì)愿意去。你可能覺得深圳干不起來的，憑什么一個(gè)小漁村就能干起來?同樣的道理，現(xiàn)在貴安的關(guān)注度不夠高，但30年后的成績一定會(huì)讓你感到震撼。目前，貴州正打造智慧城市，進(jìn)行整個(gè)大貴州數(shù)據(jù)化建設(shè)，我們希望貴安配售電公司能夠在這個(gè)過程中起到一定的作用，成為宣傳推廣電改的基地。

南度度:就在上周，國家發(fā)改委、能源局下發(fā)《關(guān)于開展電力現(xiàn)貨市場建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》特急文件，現(xiàn)貨市場真的來了。如果把時(shí)間拉長一些來看，售電公司的發(fā)展趨勢是什么?或者說，售電公司在哪些領(lǐng)域還有創(chuàng)新空間?

廖宇：現(xiàn)貨市場來了，會(huì)有更多獨(dú)立售電公司處境艱難。但是對于那些做交易代理、售電平臺(tái)等業(yè)務(wù)的公司來說，也可以視為一個(gè)更大的機(jī)遇。這里面有兩個(gè)前提，一是門檻的抬高和技術(shù)的擴(kuò)充是行業(yè)政策的方向，二是大家并沒有因?yàn)殡y玩而產(chǎn)生退卻的意思，相反覺得一定要玩，并且是用云平臺(tái)的方式。

能源互聯(lián)網(wǎng)真正要做，正確的方向是讓人覺得好玩有趣，我們應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)用戶體驗(yàn)的方式，讓大家覺得能源互聯(lián)網(wǎng)讓我的生活更有意義了，這才是這場變革最重要的價(jià)值，也是我們做能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是和騰訊一起成立了高能網(wǎng)之后，學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)最大的精神：無所不能的提高用戶體驗(yàn)。20年前，當(dāng)我們還在討論電腦硬盤和內(nèi)存有多大的時(shí)候，我們并不會(huì)想到互聯(lián)網(wǎng)的模式是幫你訂外賣、訂車、洗衣服和支付。我們也不需要在20年前就想到這個(gè)事情，才覺得應(yīng)該投身互聯(lián)網(wǎng)。

能源互聯(lián)網(wǎng)也是，如果我們不斷糾結(jié)什么現(xiàn)貨市場、調(diào)頻市場、輸電權(quán)交易……最后反而搞得很復(fù)雜。試想，誰會(huì)因?yàn)橄矚g討論冒泡算法、排序算法來熱愛互聯(lián)網(wǎng)?沒有人。我們要做的是告訴大家，能源與所有人息息相關(guān)，智慧能源能讓人類的將來變得更好。

原標(biāo)題:廖宇：能源互聯(lián)網(wǎng)的極致是讓生活好玩有趣 售電只是入口而已