這是一個群雄逐鹿的時代，面對變幻莫測的市場，對于制造業(yè)企業(yè)來講，不斷的創(chuàng)新和變革，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和組織能力方面。企業(yè)有相對優(yōu)勢，就必然有相對劣勢，因此，找到切入點尤為重要。

 那么，對于上海良信電器股份有限公司（以下簡稱良信）來說，它的切入點正是小型斷路器（MCB）。上世紀(jì)九十年代，良信一眼相中當(dāng)時并不被看好小型斷路器（MCB），且專注低壓電器市場十八載，現(xiàn)已成為國內(nèi)低壓電器行業(yè)高端市場的佼佼者。

 隨著房產(chǎn)、建筑業(yè)發(fā)展的需要，新建小區(qū)和舊城改造，及居民對于用電質(zhì)量需求不斷提高，家家戶戶的電表箱或住宅配電箱內(nèi)都有安裝帶選擇性保護(hù)的小型斷路器產(chǎn)品的需求，市場需求量及前景廣闊。據(jù)2015年及2016年低壓電器行業(yè)經(jīng)濟運行統(tǒng)計分析報告獲悉，2016年我國小型斷路器（MCB）年產(chǎn)量達(dá)到10.9億級，較2015年增長17.2%。這也驗證了良信當(dāng)初的選擇是正確的。

智能配電系統(tǒng)成為大趨勢

 近年來，我國經(jīng)濟逐步由工業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷淘汰落后產(chǎn)能，全面打造新經(jīng)濟，加之GDP逐步回歸個位數(shù)增長，全社會用電量增速放緩。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-6月，我國全社會用電量在29508億千瓦時，同比增長6.3%，較2016年增加3.6%。我國人均用電量從2000年的1067度上升至2016年的4406度。但總體上仍落后于世界發(fā)達(dá)國家用電量，我國人均用電量存在較大提升空間，這對配網(wǎng)和用電側(cè)電氣設(shè)備的容量和質(zhì)量提出了更高要求，配電電器和終端電器的新裝量及更新?lián)Q代需求將會持續(xù)利好低壓電器市場，特別是中高端低壓電器的高增長。

 據(jù)統(tǒng)計，我國低壓電器中高端領(lǐng)域已達(dá)350億左右的市場規(guī)模，市場長期被ABB、施耐德等外資廠商占領(lǐng)，作為后起之秀良信，始終堅持以客戶導(dǎo)向為立足之本，圍繞“滿足客戶的真實需求、為客戶解決困難和痛點”不斷前行。反之，一味的追求自身的進(jìn)步和改善，對企業(yè)經(jīng)營難度比較大。

 低壓電器行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場容量為良信提供了足夠大的舞臺，國家的產(chǎn)業(yè)政策、城鎮(zhèn)化、國企改革和供給側(cè)改革的需求為公司創(chuàng)造了巨大的增長空間。隨著工業(yè)化向智能化轉(zhuǎn)變，智能化服務(wù)時代已經(jīng)到來，給低壓電器行業(yè)帶來非常好的發(fā)展機遇，過去傳統(tǒng)開關(guān)向智能化開關(guān)演變的過程，對于低壓電器本身的配電系統(tǒng)來講，智能配電系統(tǒng)是未來的大趨勢。

 良信董事兼總裁助理丁發(fā)暉指出：“自我治愈的功能是未來智能配電系統(tǒng)比較大的需求。對于整個配電系統(tǒng)來講，能夠把溫度、電流、電壓、產(chǎn)品的壽命，它們的狀態(tài)詳實記錄下來,并把數(shù)據(jù)傳輸出去，能夠?qū)崿F(xiàn)對系統(tǒng)的自我診斷。”

深耕新能源

 新能源備受全球熱捧，在政策和市場需求的指引下，低壓電器行業(yè)中的龍頭企業(yè)已著手布局新能源。新能源行業(yè)的投入和技術(shù)創(chuàng)新力度將成為低壓電器企業(yè)發(fā)展的又一分水嶺。

 良信的產(chǎn)品與市場需求不謀而合，良信對市場的洞察力十分敏銳，他們發(fā)現(xiàn)，新能源早已成為公司實現(xiàn)換道超車的重要路徑。近年，良信在風(fēng)電和光伏行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈推廣，得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可，已走在全球領(lǐng)先水平。據(jù)了解，良信推出風(fēng)電變流器、光伏逆變器全系統(tǒng)產(chǎn)品配套。在光伏發(fā)電領(lǐng)域，良信應(yīng)用在不同光伏系統(tǒng)設(shè)備中的產(chǎn)品累計出貨量超過8G瓦。丁發(fā)暉明顯感覺，為了提高電能傳輸?shù)男?，電壓由原?00-200伏提高到500-1500伏，對于產(chǎn)品來講，挑戰(zhàn)越來越大；對于企業(yè)來講，能否以最快速度滿足市場需求成為至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。

 據(jù)丁發(fā)暉介紹：“面對新的需求出現(xiàn)時，良信迅速推出新產(chǎn)品，高效而精準(zhǔn)，具有很強的市場競爭力。這對良信自身來講，即是喜訊也是壓力。未來，無論是在前端的數(shù)據(jù)調(diào)研或者把握趨勢性我們將會做的更好。”

逆勢增長

 良信主要從事終端電器、配電電器、控制電器等三大類低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。其中，配電電器作為公司業(yè)務(wù)的主力軍，占總業(yè)務(wù)80%，控制電器相對來說比例小。配電電器在大趨勢的帶領(lǐng)下，尤其是智能配電系統(tǒng)，智能化是一個方向。另外，產(chǎn)品借助于國際對技術(shù)運用和掌握程度，未來3-5年，良信將會推出國際領(lǐng)先的產(chǎn)品，實際上現(xiàn)在在塑殼產(chǎn)品（NDM）早已實現(xiàn)這一目標(biāo)。但丁發(fā)暉坦言：“智能化與我們?nèi)杂幸欢尉嚯x，需開足馬力。”

 良信連續(xù)多年保持兩位數(shù)逆勢增長，每年銷售收入的6%以上用于技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)公司在研發(fā)端的投入團隊達(dá)到300人。擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，實施精益化生產(chǎn)及全價值鏈質(zhì)量管理。

 橙電網(wǎng)電力網(wǎng)筆者從良信發(fā)布2017半年報獲悉，報告期內(nèi)良信實現(xiàn)營業(yè)收入7.16億，同比增長26.03%；凈利潤1.11億，同比增長47.96%。2017上半年銷售增長和利潤增長已經(jīng)達(dá)到預(yù)期。丁發(fā)暉表示：“目前看來，這與年初戰(zhàn)略規(guī)劃的方向一致，現(xiàn)在我們將不斷提升組織效率，人員不變，銷量提升。由于外部環(huán)境的變化，競爭越來越激烈，產(chǎn)品研發(fā)方面能夠把握住趨勢，機會來臨莫踏空。”

服務(wù)為先

 18年的高速發(fā)展，良信產(chǎn)品遍布各行各業(yè)，如通訊、房企、繼保、光伏、電梯、制冷等，良信的產(chǎn)品在國內(nèi)中高端市場已經(jīng)形成主導(dǎo)地位，與知名外資品牌不分上下。良信的產(chǎn)品為各個行業(yè)的安全提供重要的保障，有利降低安全隱患。

 因此，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推動各行各業(yè)快速成長，良信在工業(yè)建筑行業(yè)、電力行業(yè)的成績斐然，連續(xù)多年獲得華為“質(zhì)量提升獎”、“最佳供應(yīng)保障獎”，艾默生“優(yōu)秀供應(yīng)商”、“最佳研發(fā)支持獎”，并成功助力中國移動哈爾濱數(shù)據(jù)中心建設(shè)。據(jù)了解，該項目為客戶節(jié)省了大量投資成本，也幫助客戶降低大量維護(hù)成本。

 除此之外，良信與電力行業(yè)形成良好的合作，上海、江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、四川、陜西、重慶、新疆、黑龍江、遼寧、吉林等省電力公司持續(xù)合作。

 結(jié)語：發(fā)現(xiàn)世界，預(yù)見未來，遇見良信！工業(yè)4.0引領(lǐng)中國工業(yè)發(fā)展潮流，這對良信的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。良信是一家真真正正貼近客戶的公司，未來，良信在新能源、智能配電系統(tǒng)能否取得更大發(fā)展，值得我們關(guān)注！